СМИ о нас

Сделано в странах восходящего ритейла

Последнее десятилетие деловая, политическая и производственная активности все больше тяготеют к странам Азиатско-Тихоокеанского региона. Эта тенденция отражается и на структуре потребительского рынка. В России повальная мода на все европейское постепенно, но неотвратимо размывается растущим спросом на товары азиатских брендов. Одежда, косметика и бытовая техника из этих стран агрессивно отвоевывают места на полках магазинов.

Рассвет приходит с Востока

Еще в начале 2000-х годов в России и странах Европы практически никто не знал о fashion-ритейлерах, производителях косметики и товаров для дома из Японии, Кореи, Китая и других стран АТР. Эти страны воспринималась исключительно в качестве производственных площадок для западных компаний и брендов.

В большей степени так оно и было, однако со смещением центров экономической силы на Восток ситуация стала меняться. Повышение капитализации азиатских компаний и рост благосостояния населения стран АТР привел к росту спроса на качественные товары собственного производства.

При этом накопленные капиталы по классическим законам экономики начали искать внешние рынки сбыта, что привело к началу экспансии азиатских брендов на запад. Это происходит с характерной для стран этого региона высокой скоростью и агрессивностью, так, что фактически создаваемые с нуля компании занимают огромные ниши рынка всего за несколько лет. Так и в России в относительно сжатые сроки японские и корейские бренды начали теснить европейских игроков, давно присутствующих в стране. Также важно отметить, что власти РФ неоднократно заявляли о намерения увеличить доли рынка различных товаров из этого региона.

Анна Панюкова, руководитель направления услуг ритейлерам компании JLL, говорит о том, что за последние годы целый ряд видных азиатских игроков вышел на российский рынок. "В частности, в 2016 году монобрендовые магазины в Москве открыли корейский производитель косметики Nature Republic и Holika Holika, китайские производители электроники Xiaomi и LeRee. В 2017 году в России появилась китайская компания по производству видеооборудования DJI, ведущий мировой поставщик решений в сфере информационно-коммуникационных технологий Huawei и косметический бренд Japonica. В Санкт-Петербурге за минувшие полтора года открылись монобрендовые магазины японского производителя фототехники Fujifilm и китайского бренда смарт-электроники Meizu. Также успешно развивается японский бренд товаров повседневного спроса Miniso, чему способствует низкий средний чек, широкая ассортиментная сетка товаров и невысокая конкуренция в этом сегменте", — перечислила эксперт.

Продолжая этот список, также можно отметить, что недавно южнокорейский On&On магазин одежды открыл первый магазин в ТЦ "Авиапарк", а японский fashion-бренд Tsumori Chisato сегмента премиум начал работать в торговой галерее "Смоленского пассажа". Японский часовой бренд Orient анонсировал запуск пилотных монобрендовых бутиков в Москве. Южнокорейский мультибрендовый магазин обуви Heel’n’Tote арендовал площади для первого российского магазина в московском ТЦ Lotte.

Как отмечалось ранее, в начале февраля японский бренд Japonica открыл магазин косметики и парфюмерии в ТЦ "Мега Белая Дача". Запуск второго магазина планируется в "Меге Химки". Первый монобрендовый российский магазин японской марки Hello Kitty откроется в Москве в московском парке развлечений "Остров мечты", который должен быть открыт в 2018 году. Один из крупнейших японских ритейлеров, FamilyMart, специализирующийся на супермаркетах шаговой доступности, в процессе переговоров с региональными властями РФ еще не достиг понимания о сроках выхода в Россию. И таких примеров становится все больше.

Магомед Ахкуев, аналитик отдела исследований рынка CBRE в России, напоминает, что смартфоны и планшеты от китайских компаний, равно как и косметика от корейских, набирают огромную популярность у российского потребителя за счет низких цен и высокого качества продукции. "Репутационные стереотипы о низком качестве товаров из Азии давно позади, компании из этого региона давно доказали, что умеют создавать продукцию мирового класса", — подчеркнул Ахкуев.

Особый путь

Особенно сильно интерес азиатских брендов к России проявился после введения европейских санкций и падения рубля: товар азиатских ритейлеров существенно выиграл на фоне резко сокращающих присутствие в России американских и европейских брендов. Наиболее быстро и массово в Россию зашли бренды косметики и одежды, причем если косметика представлена в основном корейскими марками, то одежда — японскими.

Увеличение спроса связано с оптимальным соотношением цена-качество у азиатских ритейлеров. Сейчас для покупателя ценовая характеристика товара является наиболее существенной, так как расходы населения падают с каждым годом, снижается и количество покупок. Азиатские бренды приходят на помощь рациональным покупателям, но также и эмоциональным, которые ищут в шопинге разнообразия. Продуктовые линейки азиатских ритейлеров очень разнообразны, отличаются ярким и запоминающимся дизайном, что позволяет им быстро завоевывать популярность среди различных групп населения.

Одним из самых показательных примеров достижения успехов на российском рынке можно назвать историю ритейлера Uniqlo. Сейчас на территории Москвы работают 15 магазинов этого бренда, а еще четыре торговые точки функционируют в Санкт-Петербурге.

На лето намечено начало активной экспансии в регионы. Первый региональный магазин будет открыт в Нижнем Новгороде в июле. До 2020 года Uniqlo намерена открыть магазины во всех городах-миллионниках. Учитывая, что компания работает в низком ценовом сегменте, продукция бренда пользуется широким спросом у россиян, вынужденных экономить на одежде.

Если сравнивать продукцию Inditex и Uniqlo в соотношении "цена — качество", то пока выигрывает второй. Uniqlo представляет базовую коллекцию на каждый день, из которой и состоит комплект вещей среднестатистического потребителя. Вещи отличает следование последним тенденциям по цветам и крою. Uniqlo обладает особенным стилем, который прослеживается из коллекции в коллекцию, а бренд Inditex — Zara развивается по другому сценарию fast fashion, зачастую заимствуя идею прямо с подиумов.

По мнению директора департамента торговой недвижимости компании Praedium Егора Остапенко, россияне становятся более разборчивыми в покупках, и естественно ритейлеры учитывают класс и расположение магазина, исходя из чего и планируют ассортимент. "Адаптация, безусловно, присутствует: азиатские ритейлеры скрупулезно подходят к анализу рынка, более того, им необходима адаптация размерного ряда и стилистики товаров в fashion-сегменте. Наш спрос пока скорее близок Европе, чем Азии, поскольку долгое время российский покупатель ориентировался именно на западные товары, да и шопинг россиян в Европе до сих пор не исчез как явление, несмотря на падение рубля", — заявил Остапенко.

Трудности перевода

Однако существуют и факторы, которые пока что тормозят развитие азиатского ритейла на рынке РФ. Так, у части населения все еще сохраняется старый, но устойчивый стереотип о низком качестве товаров из ряда стран АТР.

Однако сейчас весомая часть потребителей, которая вынуждена была упасть со среднего ценового сегмента в более демократичный, все больше переходит к замене дорогостоящих европейских брендов на восточные. Особенно это заметно в сегменте электроники. И в будущем расширение доли желающих потратить меньше, а получить товар ничуть не хуже, чем европейского качества, будет расти.

Важно понимать, что продукция крупнейших азиатских ритейлеров все время стремится не только догнать своих конкурентов по качеству, но и перегнать их. Зачастую азиатские производители изобретают что-то новое на рынке, куда оперативнее европейских конкурентов, чаще обновляют коллекции, и совершенствуют логистические и клиентские сервисы, что позволяет увеличивать аудиторию покупателей. При этом активное развитие электронных торговых площадок формата Aliexpress служит эффективным инструментом апробации этих новинок.

Диана Шарипова, координатор проектов Rusland SP, говорит о то, что интервенция азиатских брендов во всем мире активно продолжается, и Россия не осталась в стороне. "Популярность на азиатские бренды вызвана и высоким качеством продукта, и сравнительно низкой платой, а также использованием последних тенденций и технологий в производстве. Старые стереотипы о некачественной азиатской продукции уже почти позади. Азия диктует модные тенденции всему миру, это легко заметить в социальных сетях, например, в Instagram, с появлением которого информация о последних трендах стала еще более оперативной", — заключила Шарипова.

Руководитель отдела торговых центров департамента торговой недвижимости компании Knight Frank Евгения Хакбердиева заявила, неким сдерживающим фактором развития азиатских ритейлеров в классических ТЦ пока что выступает рост их доли покупок на электронных площадках (например, Aliexpress). "Их партнеры в данный момент заявили о строительстве крупных складских помещений на территории России с целью увеличения объемов поставок. Можно сказать, что таким образом азиатские бренды сначала появляются в российском интернет-пространстве, и лишь после формирования целевой аудитории принимают решение об offline-развитии. Выход на рынок России через интернет-площадку — один из самых популярных вариантов развития азиатских ритейлеров на международных рынках", — анализирует специалист.

Несмотря на все это, перспективы еще более активного разноформатного развития в России брендов из стран АТР являются вполне реальными. Азиатские бренды продолжат занимать рынок за счет высокого качества продукции при демократичной цене. При этом важно понимать, что западные гиганты индустрии, которые также производят свои товары на азиатских площадках, все время несут дополнительные издержки на организацию работы разбросанных по всему миру структур.

Производства, офисы и целевая аудитория этих компаний могут находиться на разных частях планеты, что влечет дополнительные расходы и это отражается на конечной стоимости товаров. Азиатские бренды во многом избавлены от этих финансовых и организационных издержек, а значит, могут позволить направить инвестиции на размещение этих средств в площади, которые расположены в лучших местах.

Сегодня ритейлеры из стран АТР все еще в основном развиваются в демократичном и среднем ценовом сегментах. Премиальные бренды или дизайнерские марки из Азии пока крайне слабо представлены в России. Однако, исходя их всех тех тенденций, о которых мы говорили, эта ситуация вполне может измениться уже в среднесрочной перспективе.

Источник: http://www.arendator.ru/articles/155214-sdelano_v_stranah_voshodyacshego_ritejla/